不管世界怎么變，跨境電商賺錢的底層邏輯始終圍繞——把什么產(chǎn)品，放在什么渠道/平臺(tái)，通過(guò)什么流量進(jìn)行變現(xiàn)。

因此，跨境電商的成敗不僅拼運(yùn)營(yíng)、拼選品、拼供應(yīng)鏈，還拼平臺(tái)。平臺(tái)不對(duì)，努力白費(fèi)。

在“人多錢多”的歐美市場(chǎng)，亞馬遜、eBay為代表的巨頭平臺(tái)，一直被認(rèn)為是橫貫兩大陸的絕對(duì)統(tǒng)領(lǐng)，主導(dǎo)跨境黃金市場(chǎng)流量，大部分中國(guó)賣家聚集其中激烈競(jìng)爭(zhēng)。

但事實(shí)上，一超多強(qiáng)身影之外，還有大量流量分散在其他“小而美”的平臺(tái)。這些平臺(tái)或許不像亞馬遜那般耀眼，卻占據(jù)著某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的洶涌流量，尤其是在歐洲，一些平臺(tái)憑借多年本土耕耘，深受當(dāng)?shù)刭I家擁護(hù)。

今天，我們就根據(jù)最新歐洲市場(chǎng)平臺(tái)流量監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，挖掘流量最猛的6大歐洲本土電商平臺(tái)，以及它們對(duì)中國(guó)的招商情況，希望能和賣家朋友拓展新市場(chǎng)提供一些探討。

亞馬遜在歐洲

“強(qiáng)龍”與“地頭蛇”的較量

在美國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜是許多中國(guó)賣家的主要平臺(tái)甚至是唯一平臺(tái)，但在歐洲，亞馬遜卻不是唯一選擇。

截至 2020 年 9 月，亞馬遜在歐洲的市場(chǎng)份額為9.8%，在荷蘭、丹麥和瑞典等電商業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的國(guó)家，甚至還沒(méi)進(jìn)入前五。

亞馬遜拓展歐洲業(yè)務(wù)面臨“三座大山”：

1、多國(guó)家、多文化壁壘。

整個(gè)歐洲大陸，生活著51個(gè)國(guó)家和地區(qū)的人民。

雖然以歐盟為樞紐，主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體連成了一體，構(gòu)建起統(tǒng)一的貨幣、開放的國(guó)界和共同的法規(guī)，但在地理文化語(yǔ)言上，不同國(guó)家間依然存在較大差異，作為以2C業(yè)務(wù)為主的泛歐平臺(tái)，亞馬遜也會(huì)面臨來(lái)自多國(guó)家壁壘的挑戰(zhàn)。

2、本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深耕當(dāng)?shù)囟嗄?，市?chǎng)地位穩(wěn)固。

在歐洲，亞馬遜最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是同樣泛歐銷售的eBay，而是那些專注于某個(gè)國(guó)家或者某個(gè)區(qū)域的本土平臺(tái)。

比如在中歐第三大電商市場(chǎng)波蘭，1999年就成立的Allegro，份額占比是亞馬遜的10倍；又如電商滲透率高達(dá)94%的荷蘭，其本土平臺(tái) Bol.com目前月平均訪問(wèn)量是亞馬遜的4倍左右。

3、歐盟反壟斷政策。

近兩年來(lái)，歐盟對(duì)亞馬遜的反壟斷調(diào)查不斷，2021年7月，亞馬遜因違反數(shù)據(jù)隱私法規(guī)被歐盟處以創(chuàng)紀(jì)錄的?8.88 億美元天價(jià)罰單；將于 2023 年生效的歐盟《數(shù)字市場(chǎng)法》，使得亞馬遜獲得在歐洲的主導(dǎo)地位變得更加困難。

總之，每月訪問(wèn)量近10 億次的亞馬遜，確實(shí)是歐洲第一大電商平臺(tái)，但在國(guó)家眾多、流量分散和反壟斷政策不斷出臺(tái)的歐洲市場(chǎng)，亞馬遜是重要的“參與者”，不是絕對(duì)的“壟斷者”，這意味著：

歐洲市場(chǎng)還有大量的流量分散在其他平臺(tái)，值得賣家主動(dòng)出擊。

亞馬遜之外

歐洲“六大豪門”流量猛漲

歐洲平臺(tái)哪家強(qiáng)，流量數(shù)據(jù)算排行。

先來(lái)看歐洲電商平臺(tái)排行榜，根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，這是歐洲月訪問(wèn)量超過(guò)2000萬(wàn)次+排名前十在線平臺(tái)：

歐洲頂級(jí)電商平臺(tái)流量TOP10

基于這一榜單，我們迅速進(jìn)入歐洲主流本土電商平臺(tái)探索之旅——

1、Allegro

Allegro 成立于1999年，是波蘭最大、歐洲訪問(wèn)量第3大電商平臺(tái)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：statista）

Allegro是典型的走單一國(guó)家市場(chǎng)路線的平臺(tái)，主要訪問(wèn)量來(lái)自波蘭。波蘭地處中歐，是全球第13大發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體、歐洲人口第五大國(guó)，93%人口線上購(gòu)物。

（圖源：webretailer）

與eBay類似，Allegro只做平臺(tái)，無(wú)自營(yíng)產(chǎn)品。Allegro目前有11.7萬(wàn)賣家，平臺(tái)上架產(chǎn)品超過(guò)1.64億件，高達(dá)2000萬(wàn)的消費(fèi)基數(shù)和平均2億月活量。

關(guān)于賣家入駐：

Allegro為國(guó)際賣家注冊(cè)提供自助式服務(wù)，通常72小時(shí)內(nèi)即可完成賬戶注冊(cè)。

對(duì)中國(guó)賣家而言，Allegro目前不收取入駐費(fèi)、月租和絕大部分類目的上架費(fèi)，客商比例100:1，算是一個(gè)相對(duì)友好的平臺(tái)。

2、Wildberries

Wildberries 成立于 2004 年，并迅速在俄羅斯流行起來(lái)，成為俄羅斯最大的電商平臺(tái)。

2021 年 ，其GMV 營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng) 93% ，達(dá)到 8440 億盧布，用戶量達(dá)1.13 億人，在俄羅斯同行中一騎絕塵。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：similarweb）

Wildberries也是一家現(xiàn)象級(jí)的單一區(qū)域平臺(tái)，月均?1.5 億次來(lái)自歐洲的訪問(wèn)，其中?92%?來(lái)自俄羅斯。

關(guān)于賣家入駐：

近兩年來(lái)，Wildberries正從自營(yíng)式加快向平臺(tái)式轉(zhuǎn)變。

2022 年初，已有超過(guò) 500,000 家企業(yè)家和公司在 Wildberries 上注冊(cè)銷售，其中，超過(guò)?80%?來(lái)自小企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。

據(jù)了解，目前Wildberries也啟動(dòng)了對(duì)中國(guó)賣家的招商，想要進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的賣家可以多關(guān)注，但同時(shí)也應(yīng)考慮俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的因素，及后續(xù)戰(zhàn)爭(zhēng)消耗對(duì)購(gòu)買力的影響。

3、Zalando

Zalando，歐洲top 5電商平臺(tái)，于 2008 年在德國(guó)柏林成立，主營(yíng)時(shí)尚和生活方式產(chǎn)品，涵蓋鞋服、配飾、運(yùn)動(dòng)和美容產(chǎn)品等品類。

目前，Zalando是除亞馬遜和 eBay 之外，唯一的大型泛歐銷售平臺(tái)，在歐洲月均訪問(wèn)量上億次，其中94%來(lái)自消費(fèi)力強(qiáng)韓的德國(guó)、意大利、波蘭、比利時(shí)、丹麥、奧地利、挪威等歐盟國(guó)家。

Zalando靠自營(yíng)產(chǎn)品發(fā)家，自2013年起，效仿中國(guó)電商的模式，從自營(yíng)轉(zhuǎn)向平臺(tái)。轉(zhuǎn)型后，營(yíng)業(yè)收入和活躍用戶雙雙迅猛增長(zhǎng)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：statista）

關(guān)于賣家入駐：

Zalando有嚴(yán)格的申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)，首先是必須擁有現(xiàn)成的在線品牌網(wǎng)站和 Instagram 個(gè)人資料，另外，賣家必須提供免費(fèi)配送和長(zhǎng)達(dá)100天的無(wú)條件退換服務(wù)。

4、OTTO

OTTO，德國(guó)本土規(guī)模最大的電商平臺(tái)之一，規(guī)模位居歐洲電商市場(chǎng)前列，平臺(tái)最受消費(fèi)者青睞的三大熱門品類為服飾、家居、3C產(chǎn)品。

平臺(tái)月活量高達(dá)5500萬(wàn)，其中96％的流量來(lái)自德國(guó)，消費(fèi)者購(gòu)買力全球領(lǐng)先——德國(guó)人均GDP46,637歐元，互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到94.4%，在全球主要發(fā)達(dá)國(guó)家都排名第二。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：statista）

關(guān)于賣家入駐：

OTTO隸屬于一家大型集團(tuán)公司，除已有的自營(yíng)模式外，目前正式開放第三方賣家入駐，并鼓勵(lì)賣家使用自己的品牌名稱進(jìn)行銷售，該平臺(tái)已面向中國(guó)市場(chǎng)招募優(yōu)質(zhì)賣家。

5、Bol.com

Bol.com是荷蘭第一大、歐洲前10大電商平臺(tái)，于2011年推出，目前擁有7600萬(wàn)的月訪問(wèn)量和1100萬(wàn)的活躍用戶。

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Bol.com97%的用戶來(lái)自荷蘭和比利時(shí)，這兩個(gè)國(guó)家雖然總?cè)丝诓贿^(guò)2900萬(wàn)，但都是網(wǎng)購(gòu)普及率極高的富裕國(guó)家，人均收入位居世界前列。

關(guān)于賣家入駐：

Bol.com與eBay類似，是以產(chǎn)品類目為主導(dǎo)的平臺(tái)，賣家只提供條形碼和給產(chǎn)品定價(jià)即可。Bol.com不收取月租，但會(huì)對(duì)成交訂單收取傭金。

另外，賣家入駐Bol.com的前提條件是公司營(yíng)業(yè)地位于荷蘭或比利時(shí)，Bol.com也為第三方賣家提供物流服務(wù)，類似亞馬遜FBA。

6、Cdiscount.com?

Cdiscount.com，法國(guó)第2大電商平臺(tái)，月活量6300萬(wàn)，是亞馬遜在該市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

Cdiscount.com將自己定位為折扣零售商，銷售各種各樣的新產(chǎn)品或二手產(chǎn)品，包括電子產(chǎn)品、家用電器、媒體設(shè)備、衛(wèi)生用品、家庭和嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、家具、工具、園藝產(chǎn)品以及雜貨等。

關(guān)于賣家入駐：

過(guò)去的兩年里，Cdiscount大刀闊斧地修改賣家準(zhǔn)入政策，吸引國(guó)際賣家入駐并融入本土市場(chǎng)，擁有VAT稅號(hào)的企業(yè)賣家就可以申請(qǐng)Cdiscount賬號(hào)。

谷倉(cāng)泛歐物流網(wǎng)絡(luò)

支持賣家全渠道合規(guī)運(yùn)營(yíng)

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坐擁23個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家、7億多人口，歐洲市場(chǎng)對(duì)中國(guó)賣家的吸引力，完全不亞于北美。

2021年，歐洲電商銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的7768億美元，據(jù)eMarketer預(yù)計(jì)，歐洲電商還將在2025年破1萬(wàn)億美元。其中，以英、德、法，以及丹麥、挪威、瑞典、荷蘭、比利時(shí)、芬蘭為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)勁，每年人均網(wǎng)購(gòu)金額均超過(guò)1300歐元。

這樣一個(gè)電商土壤肥沃的市場(chǎng)，過(guò)去中國(guó)賣家主要還是依賴亞馬遜、eBay、速賣通之類的跨國(guó)平臺(tái)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)，但隨著單一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量獲取成本大幅增加，賣家們也需未雨綢繆，尋找適合自己的“第二增長(zhǎng)曲線”。

沿著舊地圖，找不到新大陸。

在跨境電商的新一輪競(jìng)爭(zhēng)下，賣家若想更進(jìn)一步擴(kuò)展歐洲業(yè)務(wù)，按就近就便、最低成本、最低門檻、全渠道營(yíng)銷的原則，專注于歐洲本土或區(qū)域的平臺(tái)會(huì)是值得考慮的方向之一。

而且，隨著行業(yè)發(fā)展愈發(fā)成熟，跨境支付、物流、金融等配套服務(wù)完善，從圍繞亞馬遜為主，到以亞馬遜為基礎(chǔ)建立起來(lái)的電商服務(wù)生態(tài)，已經(jīng)可以一定程度支撐賣家的多平臺(tái)業(yè)務(wù)。

作為全球性的物流服務(wù)商，谷倉(cāng)海外倉(cāng)是最早入局歐洲市場(chǎng)的跨境物流企業(yè)之一，谷倉(cāng)已在歐洲15國(guó)建成超50萬(wàn)+㎡海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)。

泛歐倉(cāng)群帶來(lái)的直接效應(yīng)，首先是幫助客戶進(jìn)一步縮短歐洲各國(guó)派送距離，“多倉(cāng)效應(yīng)”節(jié)省配送費(fèi)用，提高派送時(shí)效，優(yōu)化買家體驗(yàn)。

同時(shí)，谷倉(cāng)輻射全歐的多維跨境物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以助力賣家開拓歐洲新市場(chǎng)，尋找新增量，攤平稅改成本，挖掘紅海中的藍(lán)海，小國(guó)家里的大市場(chǎng)。

另外，入駐歐洲典型本土平臺(tái)，合規(guī)要求和物流按要求相比亞馬遜之類平臺(tái)只會(huì)有增無(wú)減，谷倉(cāng)擁有近十年的歐洲本土資源積累和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有助于賣家平穩(wěn)落地。

總之，在歐洲市場(chǎng)，盡管亞馬遜和 eBay占據(jù)主導(dǎo)地位，但仍有大量可供選擇的歐洲平臺(tái)值得考慮，多平臺(tái)布局對(duì)抗疫情紅利流量下滑，而谷倉(cāng)海外倉(cāng)，愿做你自由馳騁的底氣，與你攜手抓住新一輪增長(zhǎng)機(jī)遇。